Strategien für den erfolgreichen Unternehmensverkauf
Denken Sie darüber nach, Ihr Unternehmen zu verkaufen? In der heutigen dynamischen Unternehmenslandschaft ist die Beherrschung der Kunst der Fusionen und Übernahmen von entscheidender Bedeutung für Unternehmensinhaber*innen, die ihr Unternehmen wertmaximierend verkaufen und gleichzeitig seine Zukunft sichern wollen. Entdecken Sie praxiserprobte Strategien, navigieren Sie die Risiken solch eines Prozesses und gewinnen Sie Einblicke in die professionelle Vorgehensweise in einem Executive Training der KLU EE, exklusiv für Inhaber*innen und Geschäftsführer*innen von Unternehmen. In unserem Interview gibt der Experte und Trainer Albrecht Grell erste Einblicke.
Welchen Rat würden Sie Unternehmer*innen geben, die den Verkauf ihres Betriebs in Erwägung ziehen?
Albrecht Grell: Beginnen Sie frühzeitig mit den Vorbereitungen, legen Sie eine Ausstiegsstrategie fest und bereiten Sie Ihr Unternehmen und den Prozess gut vor. Und ziehen Sie rechtzeitig unabhängige M&A- und Steuerberater*innen hinzu. Alte Freunde oder die Steuerberater*in, mit der Sie Ihr ganzes Leben lang gearbeitet haben möchten vielleicht keine guten Kund*innen verlieren, sind vielleicht nicht in der Lage oder willens, einige weniger angenehme Botschaften zu vermitteln.
Unterscheiden sich Fusionen und Übernahmen von anderen Arten von Unternehmenstransaktionen?
Grell: In vielerlei Hinsicht ist es recht ähnlich. Partei A hat etwas, das Partei B haben möchte, und es geht darum, es so gut wie möglich aussehen zu lassen, um den bestmöglichen Preis zu erzielen. Aber es gibt natürlich auch Unterschiede. Fusions- und Übernahmetransaktionen sind in der Regel einzigartig, und die meisten Geschäftsinhaber*innen haben keine Erfahrung mit dem Verkauf eines Unternehmens. Die Prozesse sind langwierig und komplex, es sind verschiedene Fachleute beteiligt, und den M&A-Märkten mangelt es an Transparenz. Das macht es schwierig, den wahren Wert eines Unternehmens zu ermitteln.
Was sind die Vorteile und Risiken für Unternehmer*innen, die verkaufen wollen?
Grell: Betrachtet man die Risiken und Vorteile, ist das häufigste Risiko sicherlich der Verkauf des Unternehmens zu einem niedrigeren Preis als erwartet. Um ein gutes Ergebnis zu erreichen, bedraf es eines soliden Prozesses und disziplinierter Umsetzung. Ein weiteres Risiko sind die Garantien, die Sie in einem Kaufvertrag übernehmen müssen, wenn Sie nicht gut vorbereitet sind. Und „last not least“: Es ist nicht immer einfach sicherzustellen, dass der zukünftige Eigentümer Ihr persönlichen Pläne und die für das Unternehmen so ermöglicht. Auch das muss geklärt und sichergestellt werden.
Haben kulturelle Unterschiede zwischen Unternehmen Auswirkungen auf den Erfolg einer Fusion oder Übernahme?
Grell: Ich denke, das hängt ein wenig von der Branche ab, in der man tätig ist. Aber wenn man in einer Branche arbeitet, in der die Menschen im Mittelpunkt stehen - und das war bei mir immer der Fall - ist die Kultur wirklich entscheidend. Wenn man ein Unternehmen kauft und die wichtigsten Mitarbeiter*innen verliert, verfehlt man den eigentlichen Zweck. Und: Nur weil man ein Unternehmen mit Digital Natives kauft, wird man nicht automatisch zu Google. Kulturelle Unterschiede können dem übernommenen Unternehmen eher schaden als Käufer*innen nützen.
Welche Fehler machen Unternehmer*innen häufig, wenn sie eine Fusion oder Übernahme erwägen, und wie können sie diese Fallstricke vermeiden?
Grell: Wenn Sie verkaufen: Suchen Sie nicht nach Abkürzungen, versuchen Sie nicht, "superschnell" zu sein, und machen Sie keinen "exklusiven Verkauf“. Stellen Sie immer sicher, einige Optionen noch offen zu haben. Folgen Sie einem strukturierten Prozess und tun Sie das diszipliniert. Immerhin geht es um Ihr Lebenswerk. Wenn Sie kaufen: Verlassen Sie sich nicht nur auf Zahlen, sondern verstehen Sie die Dynamik und Kultur des Zielunternehmens. Beurteilen Sie Führung, Personalfluktuation und Marktattraktivität. Nehmen Sie sich genügend Zeit, um ein Gefühl für das Team zu bekommen.
Entdecken Sie die Möglichkeiten von Fusionen und Übernahmen in unserem Executive Training "Strategien für den erfolgreichen Unternehmensverkauf" mit Experte Albrecht Grell. Nehmen Sie am 10. und 11. Oktober 2023 teil und erwerben Sie Grundlagen, um einen wertmaximierenden Unternehmensverkauf zu initiieren, der es Ihnen gleichzeitig erlaubt, Ihre persönlichen Vorstellungen und die für das Unternehmen zu realisieren.